A könyv szerzője, Becskei László már 1988 óta aktívan és igen sikeresen foglalkozik értékesítéssel. Több ezer elégedett ügyfelet szolgált ki, és több száz millió euró forgalmat bonyolított. Jelenleg egy nagy német cégcsoport délkelet-európai értékesítési vezetője, és évi több millió eurós forgalomért felelős. Így a saját tapasztalatait írja le, és a gyakorlatból merített érdekes és tanulságos történeteit is elmeséli, néha kissé tréfásan. E könyv mindazok számára íródott, akik bármilyen formában ügyfeleknek, vásárlóknak, vendégeknek vagy üzleti partnereknek ajánlják a terméküket, szolgáltatásukat vagy egy üzleti lehetőséget. Konkrét válaszokat találhatsz benne kulcsfontosságú kérdésekre, és hatékony megoldási javaslatokat kaphatsz a komoly kihívásokra, amelyekkel a mindennapi munkádban találkozol. Ebben a könyvben nem arról beszél a szerző, hogy hogyan lehet eladni valakinek valamit, amire neki nincs szüksége, amivel nem tud mit kezdeni, vagy nincs rá pénze, vagy egyszerűen csak nem akarja megvenni. Itt egyáltalán nem erről van szó. Itt arról van szó, hogy egy olyan ügyfél, akinek szüksége van vagy szeretné azt, amit te ajánlasz vagy forgalmazol, aki megengedheti magának, és aki előbb vagy utóbb úgyis venne ilyen jellegű terméket vagy szolgáltatást, illetve aki csatlakozna egy üzleti lehetőséghez, az ezt inkább nálad vegye meg, vagy tegye meg, nem pedig a konkurenciánál. Tehát ha már úgyis vásárol ilyet, vagy belevág valamibe, akkor azt nálad tegye meg.A többi között nagy számú, a gyakorlatban bizonyítottan hatásos módszert tanulhatsz meg, amelyek a párbeszédes példák által könnyen érthetőek és jól alkalmazhatóak. Ezeknek köszönhetően gazdagabb és meggyőzőbb lesz az üzleti retorikád, sokkal felkészültebb leszel, és könnyedén tudod majd kezelni például az ellenvetéseket egy időpont-egyeztetés vagy egy üzleti beszélgetés alkalmával, vagy diplomatikusan és udvariasan tudod pozitív döntéshez segíteni a vásárlókat, ügyfeleket vagy leendő üzleti partnereket. A könyvben nagyon sok hasznos, egyszerű és elfogadható gyakorlati példát, jó tanácsot, javaslatot és friss ötletet ír le a szerző, amelyeket a saját üzletkötői gyakorlatából merített. Ezeknek az alkalmazásával te is még nagyobb sikert érhetsz el, mint eddig. Jelentősen javíthatod az értékesítői képességeidet, az önbizalmadat, növelheted az üzleti eredményeidet és a jövedelmedet. Magabiztosabb, lelkesebb, motiváltabb leszel, ezáltal sokkal könnyebben és gyorsabban fogod elérni még a legmerészebb álmaidat is, mert egyszerűen több üzletet fogsz kötni.